Directeur des Ventes Réfrigération industrielle / HVAC – France & Export Francophone – à pourvoir

  • Réfrigération industrielle
  • Nantes (44)

Nous sommes un fournisseur mondial de solutions clés en main de réfrigération industrielle (process agroalimentaire, chimie, pétrochimie, pharmacie, infrastructures de loisirs…) et de conditionnement d’air pour les bâtiments tertiaires et industriels, dont nous visons à accroître l’efficacité énergétique et la performance opérationnelle. Présent en France depuis de nombreuses années, nous voulons nous redéployer sur ce marché, et recherchons notre H/F :

Directeur des Ventes
Réfrigération industrielle / HVAC
France – Export Francophone
Profil souhaité : dynamisme, rigueur, engagement, charisme, culture internationale

Région de Nantes (44) – Anglais professionnel requis

Rattaché à notre Directeur Contracting France, vous animez une équipe d’une douzaine de commerciaux ayant pour mission de vendre des projets d’installations neuves et de rénovation d’installations existantes, dans la France entière grâce à notre présence régionale, et à l’export, pour un volume d’affaires de plusieurs dizaines de millions d’euros. Traitant vous-même avec quelques grands comptes en direct, votre mission est de détecter les projets intéressant nos produits et services, de présenter notre offre, de qualifier précisément les besoins, de chiffrer avec l’appui de notre BE, d’élaborer des propositions commerciales et techniques et de conclure la vente. Vous accompagnez parallèlement vos commerciaux le cas échéant dans leur démarche de prescription auprès de cibles significatives de notre domaine. Responsable de votre P&L, vous développez la collaboration avec vos homologues européens, drivez la mise en oeuvre des initiatives de croissance, suivez les KPI et vous déplacez 50% de votre temps.

De formation technique supérieure, vous disposez d’une expérience significative d’encadrement de commerciaux dans la vente de solutions de réfrigération, HVAC / CVC, GTB / BMS / régulation, acquise au sein de groupes internationaux dans l’idéal. Une expérience dans l’installation / travaux neufs / rénovation / retrofit des équipements ci-dessus serait un atout. Autonome organisé, rigoureux et impliqué, vous êtes disponible pour de fréquents déplacements en France / Export francophone, et ponctuellement en Europe.

Nous vous offrons de relever un vrai challenge, celui de redynamiser notre conquête commerciale, d’intégrer un poste où vous pourrez révéler votre potentiel, en autonomie et au sein d’un groupe solide et ambitieux. Une rémunération attractive (fixe + bonus, véhicule de fonction), des perspectives d’évolution, une structure réactive et agile. Nous ferons le meilleur accueil à votre talent !